W kraju takim jak jest Polska, nie jest łatwo być profesjonalnym sprzedawcą samochodów używanych. Konkurencja jest zacięta, podaż pojazdów z dobrą historią jest ograniczona a popyt skoncentrowany na tanich pojazdach. Implikuje to szereg problemów dla Sprzedawców, a jednocześnie buduje frustrację klientów. Kluczem zatem jest zbudowanie właściwej oferty dla klientów, aby zakupione samochody szybko znajdowały klientów.
Oprócz doskonałej obsługi i uczciwych cen, właściwa promocja i transparentność są jednymi z czynników stymulujących sprzedaż. Dzięki Historii Pojazdu CARFAX można idealnie połączyć dwa ostatnie punkty. Najlepszym sposobem na zdobycie zaufania klientów jest bycie otwartym.
Szczególnie dobrze sprawdza się to w serwisach ogłoszeniowych takich jak Sprzedajemy.pl. O tym jak dobrze, świadczy analiza przeprowadzona przez holenderską firmę konsultingową Automotive Retail Consultancy (ARC). Badali oni wpływ Raprotu Historii Pojazdu CARFAX na sprzedaż w holenderskim serwisie AutoTrack.nl. Rezultat jest jasny: CARFAX stymuluje sprzedaż wpływając na generowanie większej ilości lead’ów!
CARFAX: Dla przejrzystości polskiego rynku samochodów używanych
ARC zbadał ponad 4.000 ofert pojazdów z ponad 70 salonów sprzedaży i integrację CARFAX oraz liczbę pobrań Raportów CARFAX. Po tym jak AutoTrack.nl zintegrował historię pojazdów CARFAX w sposób bardziej widoczny na liście ogłoszeń, liczba odsłon raportów znacznie wzrosła. Dlaczego to jest takie ważne? Analiza wykazała również, że im więcej raportów CARFAX było oglądanych, tym wyższa była konwersja dla sprzedających.
Kalkulacja jest zatem prosta: Ci, którzy zdecydowali się na transparentność i uczciwość wobec swoich klientów wykorzystując do tego CARFAX, skorzystali na większej ilości kontaktów od klientów, a tym samym na wyższej sprzedaży. CARFAX może być prawdziwym motorem wzrostu dla Twojej firmy. Udostępnij historię swoich pojazdów nabywcom i osobom zainteresowanym - ponieważ samochody używane mogą być sprawniej sprzedawane z CARFAX!
To dlatego historia pojazdów jest tak ważna dla dealerów.
Choć w 2020 r. odnotowano niewielki spadek liczby pojazdów z importu spowodowany epidemią COVID-19, to zainteresowanie takimi samochodami w Polsce wciąż utrzymuje się na wysokim poziomie. Tylko w 2019 roku do Polski sprowadzono prawie milion pojazdów.
Faktem jest jednak, że większość pojazdów sprowadzanych do Polski ma już średnio 14 lat. W związku z tym wiele z nich ma już w swojej historii bardzo dużo zdarzeń - a klienci nie zawsze są o tym informowani. Często dzieje się tak po prostu dlatego, że sami dealerzy nie mają pełnej wiedzy na temat przeszłości pojazdu.
Dzięki raportom historii pojazdów CARFAX, dealerzy mogą uzyskać szczegółowy wgląd w historię, jeśli dane te są dostępne dla CARFAX. Ilu właścicieli miał ten pojazd? Czy są jakieś wcześniejsze szkody? W jakich krajach był użytkowany i ile kilometrów faktycznie przejechał? Poważni dealerzy przekazują te informacje bezpośrednio swoim klientom, a tym samym negocjują z nimi uczciwie.
